一、消费者行为习惯分析

1、购买能力：不同橱柜品牌有不同的人群定位，进店看产品的客户80%是你的目标群体客户：一个店面卖货量最根本是取决于当地消费者买房装修活跃度、老板当地市场关系宽窄度、店面导购业务能力熟练度、橱柜品牌当地知名度，当一个消费者最终没有购买店面产品，80%不是因为价格，更多情况来自导购业务能力、店面设计能力、店面装修形象。

2、购买倾向：县城80%消费者购买橱柜、衣柜首先关注价格，其次关注品质，最后关注性价比，人都是有惰性的，不喜欢花过多的时间在自己不擅长的事情上，更多情况更愿意关注结果，消费者更多情况喜欢买套餐，不太喜欢买返活动(除非以游戏环节呈现)，套餐搭配，更多是以低端产品低配低价吸引人，分别以中、低端橱柜产品全配(含五金、电器)留下人，以中、高端橱柜产品单独组套餐适当高价提升产品档次。

3、购买习惯：80%消费者购买橱柜、衣柜喜欢对比，买橱柜喜欢比品牌、买衣柜喜欢和木工比价格，但他们往往只比一个点，不习惯算总账，如果比如：喜欢比买一套衣柜花费多少、木工打一套花费多少，但是往往不考虑木工工钱、用料、油漆等综合费用。所以卖橱柜产品要以套餐为主，讲产品要以单品为主，过程要有庖丁解牛的手法，结果要有让他消费全羊宴的魄力。

二、市场活动同质化严重，但活动成功的因素离不开三点

1、活动开始时间：当地市场装修率至少占活动前后3个月的60%，活动期间一定要有1--2个重点装修小区，占目前整个装修率的70%，只有这样才能凭借有限人员、时间营造以点带面活动氛围，这一部分人群可以毫不夸张的说能够打造出雪中送炭局面，剩余30%人群也只能形成锦上添花场景;

2、活动参与人员：老板必须参与活动，最好公司派人指导，间接形成第三方，更好越过老板层级起到监督协调，所有参与人员，执行力要高于平时的2--3倍(包括老板或店长)，当一场活动不能把老板从观众角色变成演员角色，那这场活动想成功会做的很艰难;

3、活动方案策划：方案是死的，人是活的，绝对不要臆想一场活动的成功可以完整的复制到下一场活动，时间节点，人员组合，每一场活动总有那么20%不一样的地方，比如外围宣传监管变严，中间出现搅局者频繁出现等等，活动过程中一定要在大方向不变的情况下，及时、有效把控细节、调整方向，切不可一意孤行，认死理。

2015年注定是不平凡的一年，2016年依旧暗流涌动，寒冬未过，橱柜厂家仍需在探索中前行，如何在行业脱颖而出，只等来日华山论剑。